🎁 ЧЕК-АП КАК ПОДАРОК НА НОВЫЙ ГОД: КАК КЛИНИКЕ ПРОДАВАТЬ СЕРТИФИКАТЫ КОМПАНИЯМ Чёрная пятница завершается, поэтому пришло время подумать о том, как повысить продажи медицинских услуг до конца года.

🎁 ЧЕК-АП КАК ПОДАРОК НА НОВЫЙ ГОД: КАК КЛИНИКЕ ПРОДАВАТЬ СЕРТИФИКАТЫ КОМПАНИЯМ Чёрная пятница завершается, поэтому пришло время подумать о том, как повысить продажи медицинских услуг до конца года. В ноябре HR-отделы и руководители компаний решают, что подарить сотрудникам к Новому году. Кружки с логотипами и сладости уже давно потеряли свою актуальность. В тренде подарки другого уровня. Например, сертификат на медицинское обследование. Для клиники это возможность получить крупную оплату до конца года и новых пациентов в январе, а компании повысить лояльность сотрудников и показать, что о них заботятся. Особенно важно это делать организациям, у которых нет ДМС. 🔵 Что предлагать компаниям 🔹 Чек-ап для мужчин и женщин: приём терапевта, базовые анализы, ЭКГ, УЗИ. 🔹 Профессиональную гигиену полости рта, если в клинике есть стоматология. 🔹 Сертификат на фиксированную сумму, который сотрудник может потратить на любые услуги. 🔹 Программы «для всей семьи», когда сотрудник может передать сертификат близким. Лучше сделать 2–3 готовых варианта с разной ценой. HR-специалисту проще выбрать из готового, чем согласовывать индивидуальный состав. 🔵 Как упаковать предложение 🔹 Одна страница: что входит в каждый вариант, цена за один сертификат и цена при заказе от 10, 20 и 50 штук. 🔹 Срок действия сертификата, например до 31 марта. Так сотрудники придут в клинику в первые месяцы года, когда спрос обычно проседает. 🔹 Красивое оформление: печатный сертификат в конверте или электронный с именем сотрудника. 🔹 Закрывающие документы для бухгалтерии компании: договор, счёт, акт. 🔵 Где искать заказчиков 🔹 Среди своих пациентов: руководители и собственники бизнеса, которые уже лечатся у вас и доверяют клинике. 🔹 Компании, с которыми у клиники есть договоры на профосмотры. 🔹 Офисы и предприятия рядом с клиникой: для сотрудников удобно, что идти недалеко. 🔵 Что считать после Продажа сертификатов — это только первая часть результата. Не забудьте посчитать, сколько сертификатов погашено и сколько сотрудников вернулись в клинику после первого визита. Непогашенный сертификат приносит деньги, но не приносит пациента. В МИС «Киберсофт.Здоровье» реализованы модули «Сертификаты», «Абонементы» и пакетные услуги, а источник пациента фиксируется в карточке. Это позволяет увидеть, сколько выручки корпоративный клиент принёс за год, а не только в декабре.